直播带货。

销售专区。

本报记者 张丽阳 文/图

一头是田间地头待上市销售的特色农产品，一头是城区居民对高品质果蔬的需求和期盼。怎样才能为本地特色农产品找到“出路”，让“菜园子”直达“菜篮子”？近年来，乌达区乌兰淖尔镇泽园新村驻村工作队充分发挥驻村职责，以市场化手段强化产销对接，努力为本地特色农产品找“出路”，拓宽农产品销售平台，创新助农增收模式，构建农产品畅销、市民消费便捷的多赢格局。

对接销售端

超市专柜打造“主阵地”

4月25日，乌兰淖尔镇泽园新村的草莓、西红柿、小吊瓜等特色农产品正式亮相乌达区东仙超市（朗峰店），该超市专门设立直供专区柜台，五颜六色的果蔬吸引了不少居民选购。

“泽园新村的农产品很不错，每次搞活动我们都会去购买，现在方便多了，在家门口就能买到！”居民王芳说。

“去年年底，我来到泽园新村就职，有不少农户向我反映农产品滞销，由于我原先在商务部门工作，第一时间就想到了超市直销，于是和海勃湾区万京源生活超市联系，率先开设了‘乌兰淖尔镇泽园新村精品果蔬直供专区’。”泽园新村第一书记崔国萍表示，今年4月，泽园新村大量瓜果成熟，崔国萍又联系了乌达区东仙超市（朗峰店）增设了“乌兰淖尔镇泽园新村精品果蔬直供专区”。

直供专区采取“大棚直采+市场供应+村民受益”的运营模式，依托泽园新村驻村工作队，进行“当天采摘、当天分拣、当天配送”，省去中间商环节，直接让农户牵手超市，进一步畅通了泽园新村优质农产品产销对接“内循环”渠道，让本地优质农产品从“菜园子”直达“菜篮子”。截至目前，通过“农超直联”累计销售草莓等各类果蔬500公斤，实现销售收入1万余元。

泽园新村果蔬在两家超市的成功进驻，不仅丰富了居民的“菜篮子”，也充实了农户的“钱袋子”。

对接生产端

产品认定打造“主品牌”

近年来，乌达区立足本地实际，突出特色，因地制宜谋划产业发展，培育壮大村集体经济，着力把资源优势转化为发展优势，严把质量合格、价格合理关，向有机、绿色、健康等方向延伸生产链，顺应消费升级趋势、洞察消费市场变化，让更多消费者从“头回客”变为“回头客”。

泽园新村围绕“集体增实力、村民增收益”目标，由村委会认缴出资100万元成立美泽集体经济发展公司，整合26.3亩土地资源，实施农旅综合体、新品农作物种植等项目；采用膜下滴灌等技术，种植八色圣女果、“禹甜糯9 号”糯玉米、“慧兰”吊瓜等高附加值畅销果蔬。

同时，泽园新村依托村集体公司注册“大漠湖畔”商标，探索本土订单农业模式，个人与合作社签订订单，负责种植管护，合作社提供平价苗木，集体经济公司统一标识、统一收购、统一包装、统一配送。此外，还打造鲜甜市集、开展“玉米节”等宣传推广活动。2024年吸引游客2.1万人次，增加旅游收入83万元，打响“大漠湖畔”品牌。

对接消费者

消费倡议培养“主力军”

“大家看，这是我们泽园新村的小吊瓜，我们村已经卖了好几年了，大家有没有尝过？”“现在农户直接售卖，大家下单后我们现摘现发，很新鲜！”“欢迎大家下单抢购！”……在“泽园新村驻村工作队”视频号，崔国萍正在直播带货。

今年，崔国萍组织农区电商助销培训会，邀请专家为种植养殖户及农家乐老板讲解直播宣传的方法与技巧。同时开通“泽园新村驻村工作队”视频号，驻村工作队队员化身田间主播，通过进棚直播、现摘现尝、品质共享的方式，为泽园新村的草莓、吊瓜、西红柿等农产品代言。截至目前，共直播3次，吸引企事业单位、爱心人士及个人到棚采摘300余人次，助农增收6万余元。

泽园新村还整合资源，通过召集种植户座谈、统计种植信息、邀请农推官宣传等方式，积极畅通线上助农渠道。于4月10日正式开通泽园新村农产品助销微信群，推行“周五助销计划”，即每周四团购群内接龙，周五分拣配送，以“接龙+采摘+配送”方式，第一时间为本村农产品打开销路，开启线上助农新模式。截至目前，团购群成员已达235人，累计销售小吊瓜、柿子、草莓等1747斤，助农增收1.2万余元。

乌达区将积极搭建、持续拓宽产销对接平台，让更多优质农产品从“田间地头”直达“百姓餐桌”，推动农产品保供稳价有准头、村民增收有奔头，也让乡村振兴更有劲头。